Повторные зумы: база инвесторов

Volodymyr Rudov-Tsymbalis (стр. 343) — по цвету был светло-зелёный, в заметке текстом «dark green», статус «согласовываем договор». Уточнено владельцем: верный статус — жёлтый. Учтено в подсчёте выше.

Владимир, кв. Вероника (стр. 391, в таблице записан как «Вячеслав») — заметка «купил 104 апарт (Наймана) в Пандаве». Уточнено владельцем: это сделка. Учтено в подсчёте выше.

Обновление 24.08: при пересчёте применены обе сноски выше буквально. Предыдущая версия страницы показывала 36 сделок, хотя по тексту собственной сноски «Владимир — это сделка» должно быть 37. Пересчёт по цвету заливки с этими двумя ручными правками даёт 37 сделок из 429 для старого среза (8.6%, было опубликовано 36/429 = 8.4%) — расхождение на одну строку, зафиксировано честно, не скрыто.

Уточнено владельцем: «Usyk» — это тег того же партнёра, что и Avalon (Александр Усик, Budha Club House по Whitelist SOUL.md), не отдельный проект. Объединено в один пункт, это меняет и ранжирование, и конверсию, см. Часть II.

Nexa и Teus/Amani/Wyndham — официальный Whitelist, закрывают почти 3/4 упоминаний. Wave, Hidden, EVDEkimi, Maldives, VIBE — вне Whitelist или теги источника трафика, не название проекта. Колонка «Тип трафика» не разделяет эти два смысла — стоит уточнить статус этих названий.

Обновление 24.08: пересчитан тот же метод (упоминание где угодно в строке лида), но исправлена ложная находка — ключевое слово «vibe» ловило слово «Viber» (мессенджер) почти в 30 строках, из подсчёта исключено словом-границей. Новые проекты в заметках за месяц: «ПРЕДМЕТ» (55 упоминаний) и «Sacre» (1) — вне текущего рейтинга, обе категории новые для этой базы, требуют отдельного решения — добавлять ли их в постоянный список.

Артём — 58.1% всей базы. Одна точка отказа: при его отсутствии обработка большей части пайплайна встаёт.

Обновление 24.08: раньше пятая категория (остальные) считалась «на глаз» и не сходилась с общим числом лидов (246+79+19+15+10+~24 = 393 из 429). Пересчитано точно — «остальные» теперь включает все составные/одноразовые теги (Артем Герасимчук, Жанна Эберт, Ирина Черная/Евгений Кулаков и т.д., 3 лида без указанного квалификатора) и сумма сходится ровно с 461.

Вероника при втрое меньшем объёме (90 против 268) по-прежнему конвертирует лучше Артёма — 11.1% против 8.2%, разрыв немного сузился с прошлой сверки (было 12.3% / 8.5%). У Юлии и Анны/Полины — по-прежнему ноль сделок при максимальной долей закрытых (74–87%): картина не изменилась за месяц, стоит разобрать точечно.

Silawana остаётся лидером конверсии — меньший объём (55), но лучшая конверсия из всех, 9.1%, и самая низкая доля закрытых (10.9% против 36–51% у остальных). Nexa вышла на второе место (8.0%), обогнав Avalon/Usyk и Teus/Amani/Wyndham (обе 5.3%).

Четыре мелких тега (EVDEkimi, Anta/Ramada/Radisson, VIBE, Maldives) — суммарно 70 лидов, по-прежнему 0 сделок. Livin (Melasti) вышел из этой группы — 1 сделка на 20 лидов (5.0%).

Осторожно с выводом: падение конверсии в поздней трети — по-прежнему, скорее всего, эффект незрелой когорты, а не ухудшение процесса. Доля «в работе» в последней трети выросла (65.8% против 20.3% в ранней), а доля «закрыто» упала более чем вдвое. Без точных дат с годом по каждой строке нельзя утверждать «стали хуже продавать» — только «свежий пайплайн ещё не отыгран».

Уточнено владельцем: «Регистрация клиента» — это внесение клиента в систему застройщика, чтобы закрепить его за собой и не спорить с другим агентством. Формальность на старте работы с проектом, не индикатор покупки — отсюда и слабая связь со сделкой (7.0% среди зарегистрированных против базовой конверсии 8.0%, разницы почти нет).

Создание WhatsApp-группы — по-прежнему прокси «лид взят в серьёзную работу»: без неё сделок нет вообще (0 из 10). Отправка материалов после зума даёт стабильный плюс к конверсии (8.6% против 5.7%).