Повторные зумы: база инвесторов

Volodymyr Rudov-Tsymbalis (стр. 343) — по цвету был светло-зелёный, в заметке текстом «dark green», статус «согласовываем договор». Уточнено владельцем: верный статус — жёлтый. Учтено в подсчёте выше.

Владимир, кв. Вероника (стр. 391, в таблице записан как «Вячеслав») — заметка «купил 104 апарт (Наймана) в Пандаве». Уточнено владельцем: это сделка. Учтено в подсчёте выше.

Обновление 28.09: +35 новых строк с 24.08 (461 → 496). Статусы пересчитаны по цвету заливки строки заново, для всей базы: за месяц часть старых лидов сменила цвет, поэтому сравнивать с прошлым срезом нужно по итоговым долям, а не построчно. Обе сноски выше применены.

За два месяца пришло 54 инвестора против 36 за июнь–июль 2026 и 37 за те же месяцы 2025 года — в 1.5 раза больше. Средний месячный поток 27 против 13.8 в январе–мае 2026.

Avalon, Usyk, SU и Maldives, которые давали трафик в январе–июле 2026, за эти два месяца не принесли ни одного лида: поток сместился на NEXA_W, WEB и ECO_WOOD.

«В работе» — активные и пауза. Когорта июня–июля 2026 за два–три месяца не дала ни одной сделки, но 28 из 36 в работе. Та же пара месяцев 2025 года за год дала 7 сделок из 37 (18.9%) — ориентир, до которого новой когорте ещё далеко по времени.

Объём. Поток вырос: 54 новых инвестора за два месяца, 27 в месяц против 18 в июне–июле и 13.8 в январе–мае.

Качество. Больше половины нового потока в работе (32 из 54), одна сделка уже закрыта. 21 лид закрыт или холодный — 38.9%, в июньско-июльской когорте сейчас 16.7%.

Источники. Oasis и ECO_WOOD дают больше всего живых лидов относительно объёма: в работе 7 из 10 и 8 из 13, у WEB — 10 из 14. У NEXA_W единственная сделка периода, но и самая большая доля закрытых — 6 из 15 (отказы из-за лизхолда, «Бали не подходит», выбор другой страны, потеря связи).

Резерв. 24 активных и 8 на паузе. У паузы следующий контакт назначен на 15.10, 15.11 и декабрь — эти даты стоит держать в календаре.

Сверить цвет с текстом. У нескольких строк статус по цвету расходится с последней заметкой: № 483, 490, 497 — оранжевые, но в тексте назначен зум или встреча; № 485, 503 — розовые, но в тексте встреча 29.09; № 500 — зелёный, но в тексте «не выходит на связь». В подсчёте выше взят цвет.

Уточнено владельцем: «Usyk» — это тег того же партнёра, что и Avalon (Александр Усик, Budha Club House по Whitelist SOUL.md), не отдельный проект. Объединено в один пункт, это меняет и ранжирование, и конверсию, см. Часть II.

Nexa и Teus/Amani/Wyndham — официальный Whitelist, закрывают почти 3/4 упоминаний. Wave, Hidden, EVDEkimi, Maldives, VIBE — вне Whitelist или теги источника трафика, не название проекта. Колонка «Тип трафика» не разделяет эти два смысла — стоит уточнить статус этих названий.

Обновление 24.08: пересчитан тот же метод (упоминание где угодно в строке лида), но исправлена ложная находка — ключевое слово «vibe» ловило слово «Viber» (мессенджер) почти в 30 строках, из подсчёта исключено словом-границей. Новые проекты в заметках за месяц: «ПРЕДМЕТ» (55 упоминаний) и «Sacre» (1) — вне текущего рейтинга, обе категории новые для этой базы, требуют отдельного решения — добавлять ли их в постоянный список.

Артём — 58.5% всей базы. Одна точка отказа: при его отсутствии обработка большей части пайплайна встаёт.

Обновление 24.08: раньше пятая категория (остальные) считалась «на глаз» и не сходилась с общим числом лидов (246+79+19+15+10+~24 = 393 из 429). Пересчитано точно — «остальные» теперь включает все составные/одноразовые теги (Артем Герасимчук, Жанна Эберт, Ирина Черная/Евгений Кулаков и т.д., 3 лида без указанного квалификатора) и сумма сходится ровно с 461.

Вероника при объёме втрое меньше (103 против 290) конвертирует лучше Артёма — 10.7% против 7.6% (24.08 было 11.1% / 8.2%; обе доли снизились, потому что новые лиды ещё не успели дойти до сделки). У Юлии и Анны/Полины — по-прежнему ноль сделок при максимальной доле закрытых (74–87%).

Silawana остаётся лидером конверсии — меньший объём (55), но лучшая конверсия из всех, 9.1%, и самая низкая доля закрытых (10.9% против 36–51% у остальных). Nexa вышла на второе место (8.0%), обогнав Avalon/Usyk и Teus/Amani/Wyndham (обе 5.3%).

Четыре мелких тега (EVDEkimi, Anta/Ramada/Radisson, VIBE, Maldives) — суммарно 70 лидов, по-прежнему 0 сделок. Livin (Melasti) вышел из этой группы — 1 сделка на 20 лидов (5.0%).

Осторожно с выводом: низкая конверсия поздней трети (3.6%) — скорее эффект незрелой когорты, а не ухудшение процесса. В поздней трети 60.8% лидов ещё в работе против 20.6% в ранней, а доля закрытых вдвое ниже (28.3% против 61.8%). Свежий пайплайн ещё не отыгран.

Уточнено владельцем: «Регистрация клиента» — это внесение клиента в систему застройщика, чтобы закрепить его за собой и не спорить с другим агентством. Формальность на старте работы с проектом, не индикатор покупки — отсюда и слабая связь со сделкой (6.6% среди зарегистрированных против базовой конверсии 7.7%, разницы почти нет).

Создание WhatsApp-группы — по-прежнему прокси «лид взят в серьёзную работу»: без неё сделок нет вообще (0 из 11). Отправка материалов после зума даёт стабильный плюс к конверсии (8.2% против 5.3%).